1 Зачеркнутая цена — главный прием маркетплейсов, который заставляет покупателей совершать импульсивные покупки. Когда рядом со старой суммой появляется новая, она воспринимается как выгода, рассказала ассистент кафедры государственного и муниципального управления РЭУ им. Г.В. Плеханова Софья Свечникова.
По ее словам, тот же эффект дают порог бесплатной доставки, ради которого покупатели добавляют в корзину лишний товар, и сгорающие баллы. Чаще всего на эмоциях покупают косметику, одежду, мелочи для кухни и аксессуары к технике стоимостью до 1000 рублей.
Маркетплейсы устранили главный сдерживающий фактор — ощущение расставания с деньгами: оплата сохраненной картой проходит в одно касание. Чтобы не поддаваться уловкам, эксперт советует выдерживать корзину двое суток, отключать уведомления, удалять сохраненную карту, а на желания тратить выделять фиксированную сумму с отдельной дебетовой карты.
Полезно перенести на покупки и механизм периода охлаждения, который банки применяют при выдаче крупных кредитов. Людям, подверженным импульсивным покупкам, лучше не заводить кредитные карты с бесплатным снятием наличных, совместные карты магазинов и лимиты, которые превышают их месячный доход, подчеркнула эксперт.
