0 Скидка 50% в магазинах нередко оказывается маркетинговой уловкой, а не реальным снижением цены. Маркетолог Влад Фишер пояснил, что торговля в убыток невозможна, поэтому если продавец зарабатывает даже после половинной скидки, изначальная стоимость была завышена как минимум вдвое.
Эксперт привел типичную схему: товар продавался за 1000 рублей, за две недели до распродажи ценник меняют на 2000 рублей, а затем объявляют скидку 50% — покупатель снова платит 1000 рублей. Фактическая цена не изменилась, изменилась только зачеркнутая цифра.
Зачеркнутая сумма часто представляет собой не реальную прежнюю цену, а рекомендованную производителем. По закону скидка должна рассчитываться от настоящей цены, и только в этом случае ФАС признает ее добросовестной. На маркетплейсах манипуляции происходят еще проще: продавцы завышают стоимость перед акциями, а ФАС уже предупреждала площадки из-за автоматического добавления товаров в распродажи.
Размер наценки определяет, насколько скидка может быть реальной. В одежде, обуви, парфюмерии, косметике и мебели наценка достигает 200–400%, поэтому скидка 50% остается выгодной для продавца. В продуктах, лекарствах и технике наценка обычно 10–30%, и скидка в половину означала бы прямые убытки.
Фишер советует с осторожностью относиться к большим скидкам на продукты и технику: часто это связано с истекающим сроком годности или снятой с производства моделью. Если скидка действует круглый год, это уже не акция, а обычная цена, а зачеркнутая цифра нужна лишь для создания ощущения удачной покупки.
Настоящие скидки случаются при уценке из-за дефектов, закрытии магазина, распродаже старых коллекций или остатков, и продавец обычно объясняет причину. Если объяснений нет, стоит проверить историю цены. Формулировки «только сегодня» и «последний день распродажи» рассчитаны на то, что покупатель не успеет сравнить цены; если такая реклама висит неделями, ее можно считать недостоверной и жаловаться в ФАС.
Главный вывод эксперта: скидка не помогает сэкономить, а подталкивает к тратам. Экономия — это покупка запланированного товара по более низкой цене, все остальное — лишние расходы.
